2021-3-22 濤濤
要讓創(chuàng)意產(chǎn)生粘性，有效而又持久，你必須有目的性提升對用戶的吸引力。如何提升？
「讓創(chuàng)意產(chǎn)生粘性」
這篇文章將梳理《行為設計學中的讓創(chuàng)意更有粘性》中的經(jīng)驗，思考設計背后的六大原則，目的是要幫你把創(chuàng)意變得更有“粘性”。
這里黏性是針對創(chuàng)意而言的，黏性是指你的創(chuàng)意與觀點能讓人聽懂，能被人記住，并形成持久的影響，關注點在聽懂—記住—影響。而我們平常談到創(chuàng)意，想到的是創(chuàng)意的巧精妙。
那么我將用一句話，開啟我的分享“萬物皆可設計，創(chuàng)意設計也不例外。”
所謂“黏性”，是指你的創(chuàng)意或觀點能夠讓人聽懂，能被人記住，并形成持久的影響（換言之，他們能夠改變受眾的思想或行為）。
簡單（simplicity）：如何才能找到觀念的根本核心？表達必須簡短且深刻。簡單=核心+精煉，找到創(chuàng)意的核心，并用精煉的話語將它表達出來，那么你的創(chuàng)意將擁有強大的影響力，舉例：王老吉涼茶廣告：怕上火，喝王老吉。
意外（Unexpectedness）：如何才能吸引聽眾注意我們的想法？必須打破人們的期待，違反直覺，利用對方的驚訝來提升警覺度和關注度，激發(fā)他人的興趣和好奇。粘性創(chuàng)意最忌諱的是平淡無奇，最基本的吸引力是引起別人的注意力，打破固有思維，最能抓住大家的吸引力，如海底撈各種出乎意料的個性化服務。
具體（Concreteness）：如何才能把自己的觀點表達清楚？必須借用身體行為和感官信息來加以闡釋，因為我們的大腦總是樂于記住具體的事物。實驗得出，人們更擅長于記憶具體化的詞，而不是抽象的，形成一個長期的記憶力，如：香飄飄一年賣出七億杯奶茶，連起來可繞地球兩圈。
可信（Credibility）：如何才能讓別人相信我們的創(chuàng)意？必須具備相應的信用背景。我們必須設法幫助他人親自證實這些構(gòu)想，也就是觀念世界中的“先試再買”的行事哲學。如現(xiàn)在的老爸測評，先進行專業(yè)權(quán)威的測評報告，得到消費者的信任，最后進行流量轉(zhuǎn)化最后形成賣貨的電商渠道。
情感（Emotions）：如何才能讓別人關注我們的創(chuàng)意？必須得讓他人有所感覺。人們更有感覺的往往是人，而不是抽象的事物。很多創(chuàng)意都采用創(chuàng)意本身與情感的聯(lián)系，如互聯(lián)網(wǎng)大廠都在進行動物的 IP 設定，其實也是通過故事性的包裝增加與消費者情感聯(lián)系紐帶。
故事（Stories）：如何才能讓別人依照我們的創(chuàng)意行動？我們可以講故事。故事往往有鼓舞人的力量，我們并不需要創(chuàng)意來激發(fā)這些力量。我們只需要準備好生活中每天產(chǎn)生的好東西，通過故事的情節(jié)進行吸引粉絲，如快手、抖音很商家都會通過自己的故事情節(jié)進行吸引，樹立自己的人設形象。
打造成功觀點的六項檢查表：簡、奇、具、信、情、事。合起來的英文首字母為（SUCCES）。
以上是體驗設計學的一些理論，我們經(jīng)常會在實際商業(yè)項目中思考，如何把商業(yè)目標與設計做結(jié)合？
我們進行設計時候首先應該關注三點：
設計師針對這三點我們應該怎么提升思考？
1. 了解商業(yè)目標
詢問你的產(chǎn)品經(jīng)理或者運營，從他們那邊了解產(chǎn)品想要達成的商業(yè)目的是什么？
2. 設計上的支持
從中思考設計該如何支持商業(yè)目的，產(chǎn)生商業(yè)價值。
3. 監(jiān)視市場反饋
關注目標完成后的商業(yè)價值指標，理解當初的設計思考是否吻合市場的思路。
市場中有很多好的商業(yè)案例都在，如增加用戶（拼多多砍一刀“簡單”）、提高轉(zhuǎn)化率（網(wǎng)易考拉會員卡片“具體”）
提高客戶貢獻度（iCloud 升級儲存空間，多種選擇“具體”）、留住用戶（刪除軟件后哭泣的形象“情感”）
在這些營銷設計中，他們是如何使用打造成功觀點并且運用體驗設計法則，使用原則后，我們可以通過數(shù)據(jù)化的監(jiān)視市場反饋上，如轉(zhuǎn)化率、點擊率、UV/PV 增長，如果你所在的公司沒有數(shù)據(jù)怎么辦，其實我們可以做問卷、電話回復、App 評價，微博/公眾號評價獲得反饋。
文章來源：優(yōu)設 作者：土撥鼠
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